コーダーのコラム: グレーマーケットは私たちの最大の敵です

プライマリーマーケットは良いが、グレーマーケットは悪い。

それは今も昔も高級時計業界の信条ですが、影の経済による透明性と自己平準化効果がなければ、業界は今日どうなっているでしょうか?

グレーマーケティングに対する私たちの精神病を克服するには、まずプライマリーマーケットがその役割を受け入れる必要があります。

時計メーカーのサプライチェーンは非常に複雑であるため、数年先の生産を予測する必要があります。この予測が不完全であることは現実の事実であるため、(状況または設計による) 劇的な不足が発生し、特定のモデルが過剰になります。

流通時点では、時計は世界中の小売店に販売され、その在庫は定められた地域内でのみ販売されることになっています。国ごとに需要と供給を一致させることは正確な​​科学とは程遠いため、製品が間違った場所に閉じ込められてしまうことがよくあります。

中国の汚職取り締まり、香港の暴動、英国のEU離脱は、供給が適切な時期に適切な場所に行われなかった最近の予期せぬ出来事のほんの一部です。

2016年から2017年にかけてリシュモンが売れ残り在庫の買い戻しに約5億ドルを費やしたときのように、メーカーは過剰供給を一掃するために劇的な行動をとることがあります。

多くの場合、ブランドは、小売業者が在庫を一掃できなければ、さらに購入できないため、eBay、Chrono24、Amazon などのプラットフォームを通じて世界中で販売されている時計に目をつぶっています。

英国の小売業者は世界で最も規律正しい企業のひとつとみなされているが、流通市場にある英国のアカウントからの新品時計の出品を見るだけで、それが一般的であることがわかる。

したがって、メーカーとその正規販売店は、高級時計のグレーマーケットを生み出した責任を逃れることはできませんが、同時に利益を得ており、さらに利益を得られるはずです。

現在のロレックスの需要は、同社のブランドステータスに対する比類のない管理によるものであるのと同じくらい、流通市場における時計の過剰小売価格によってもたらされている。

ロレックスは 10 年前、地球上で最も信頼されているブランドの 1 つでしたが、その広告にはまだサブマリーナーとデイトナが飾られていました。

ロレックスの小売業者は、オンラインやサードパーティの取引プラットフォームを介して販売することを許可されておらず、スチール製のスポーツアイテムを確保するために太陽の下であらゆるトリックを使用する足ひれの頭痛の種を気にせずに済むかもしれませんが、それは彼らが高騰の直接の恩恵を受けていないことを意味するものではありません-流通市場でのアウェイ価格。

ペプシやバットマンを獲得するには、大多数の顧客がお気に入りの小売店から他の時計やジュエリーを定期的に購入する必要があります。

待機リストに登録しても、顧客が登録中に支出を続けなければ意味がありません。

したがって、10,000ポンドの再販利益が保証されている時計が発売されたときにイライラしないのは非人道的ですが、小売業者は、おそらくこの時点に至るまでに顧客にいくつかの時計を販売したことで利益を得ていたと考えて安心できます。

より広く言えば、高級時計は、グレー/流通市場がもたらす透明性のおかげで、投資クラスの資産としての地位を高めてきました。これは業界全体に利益をもたらしました。

中古市場はグレーに近いものであり、どちらも競争の激しいオンライン世界で互いに競争し、協力し合うため、光速で発展してきました。これは、正規ディーラーにとっても大きな恩恵でした。なぜなら、下取り時計を洗練されたオンライン プラットフォームのネットワークに供給できるからです。

Watchfinder や Chrono24 などの先駆的なデータ主導型ビジネスは、一次小売業者ではできない方法で世界中で自由に売買でき、ブランド、モデル、顧客の需要、供給。

彼らのシステムは非常に洗練されているため、過去に行われたすべての取引を把握しているだけでなく、人工知能やその他のツールを使用して将来何が起こるかを予測します。

これが、リシュモンがオンライン小売業者のポートフォリオにウォッチファインダーを追加した理由の 1 つであり、最大手の時計ブランドの CEO が二次市場の幹部と定期的に会合して、何が学べるかを確認している理由の 1 つです。

リシュモンとの取引により流通市場（グレーマーケットではないが）が合法化され、中古ビジネスは今やその汚名を完全に失った。

スイスの時計はアナログシフトを買収し、ブヘラはショールームの高級ラウンジを中古品専用にし、セディキ＆サンズはドバイにウォッチボックスストアをオープンし、ホディンキーはクラウン＆キャリバーを買収した。

中古品はもはや裁判にかけられず、次にグレーマーケットが無罪となるべきである。グレーマーケットが本質的に良いというわけではありません。税金やその他の法律に違反するいかがわしい人物が多すぎて、その記録を抹消することはできませんが、それが業界が関与を減らすのではなく、より多くの関与をする理由です。

私たちはそれを好まないかもしれませんが、グレーマーケットは排斥するには価値がありすぎるのです。