特別レポート: 独立系時計メーカーの台頭

大量生産されたスイス時計に飽きたコレクターは、より希少で、より複雑で、手作りで、精緻に芸術的な時計を求めて、独立部門に目を向けるようになっています。ロブ・コーダーは、効果的なデジタル マーケティングと少量の生産量を組み合わせることで、多くの独立系時計メーカーと時計を販売する小売業者が記録的な売上を達成するのにどのように貢献しているかを調査しています。

ブランドや小売業者が投資適格の時計について公に話しているのを目にすることはありませんが、顧客は時計に 10,000 ドルを費やしたときに、ショールームから出た瞬間に、その時計が 7,500 ドルの価値があるのか​​、それとも 15,000 ドルの価値があるのか​​を知りたがっていると考えたほうがよいでしょう。 。

ロレックス、パテック フィリップ、オーデマ ピゲのスチール製プロフェッショナル ウォッチの需要は、六角形のベゼルやジェラルド ジェンタへの愛と同じくらい、二次市場での超過小売価格を毎日報告する WhatsApp グループ (および WatchPro) によって促進されています。デザイン。

この誇大宣伝の結果、あまりにも多くの人々が、そしてその多くはプロの足ひれをする人たちであり、正規代理店での順番待ちリストが何年も長くなる一方で、まったく同じ時計を追いかけ、価格を軌道に乗せることになった。

本物の時計愛好家がこの悪循環に対してできることは限られています。コレクターや愛好家は通常、時は金なりの富裕層であり、順番待ちリストに並ぶ時間は無駄です。さらに、彼らはすでにデイトナやロイヤル オークをキャビネットに入れていることが多く、ゴルフ クラブの毎年恒例の祝賀会で愛好家仲間の目に留まる何か違うものを用意しています。

独立した時計メーカーは、より多くのことを主張したい人にとって常に選択肢の一つでしたが、先進グループのマーケティングに負けたため、何十年も苦戦してきました。

このため、顧客への販売に数カ月、あるいは数年を要するブティックブランドではなく、平均的な BMW ドライバーに認知される銀行系ブランドを求めるマルチブランド小売業者にとって、これらのブランドは魅力的ではありません。

ソーシャルメディアは、独立系企業が自分自身をマーケティングする方法を劇的に変えました。安いか無料ですらあります。Facebook と Instagram はプラットフォーム上のすべての人についてすべてを知っているため、それは標的となります。そしてそれは、多くの場合、時計製造の責任者と、購入する時計に微調整を加えたい貴重な顧客との間で直接行われる双方向の会話を可能にします。

新型コロナウイルスの影響は、ソーシャルメディアとデジタルマーケティングの力をさらに増大させるだけだった。なぜなら、コレクターたちは、時計を比較するために店で閲覧したり、友人に会ったりすることで時計を決めることができず、代わりにインターネットに目を向けて、時計を楽しむようになったからだ。趣味。

「私たちは、世界のトップ 20 の小売業者や、主に高級時計の愛好家やコレクターである各顧客と、非常に人間的な関係を維持しています」と、創業以来 2,555 個の時計しか製造していない De Bethune の CEO、ピエール・ジャックは語る。 2002 年に発売されました。

昨年はわずか165本の時計を生産したが、ジャック氏は今年はこれを200本まで増やしたいと考えている。

MB&F の創設者、オーナー、クリエイティブ ディレクターであるマックス ブッサー氏もこれに同意します。「ソーシャルメディアとデジタル全般は私たちにとって強力なチャネルであり、新型コロナウイルス感染症は間違いなくそれを強調しました」と彼は言います。

その結果、彼は 2020 年をあらゆる予想に反して素晴らしい年と表現しました。「当社の収益は14％減の1500万スイスフランとなったが、これは3月と4月に新型コロナウイルス感染症の影響で工場を閉鎖しなければならなかった直接の結果であり、その2か月で失われた生産を補うことはできなかった」とブッサー氏は明かす。 。

MB&F は、決して需要に見合わないように供給を管理してきた FP Journe と同じ手口を実行している。これにより、待機リストが発生し、流通市場やオークションでの価格が高騰し、最終的には年間 800 ～ 1,000 個の製品に対する需要が増加します。

「255 個の完売は当社の過去最高額の 1 つであり、（2020 年の）214 個の販売を大幅に上回っています。これは、当社の小売パートナー 25 社の在庫が非常に少ないことを意味します。2021 年と 2022 年に向けて受けた注文のおかげで、私たちは非常に楽観的になりました」とブッサー氏は明かします。

Anderson Geneve の共同創設者である Svend Anderson が、顧客に 140 語のツイートを叩きつけるキーボード戦士として想像するのは難しいですが、彼はデジタル コミュニケーションの力を認識しています。

「eコマースは私たちにとって解決策ではありませんが、ソーシャルメディアは、現在および将来のコレクター、報道機関、小売業者など、あらゆる関係者からますます関心を集めています。新しいオンライン小売業者は非常に知識が豊富でプロフェッショナルになってきています、素晴らしいですね!」彼は泣きます。

2020年は新型コロナウイルスの影響でバーゼルワールドとウォッチズ・アンド・ワンダーズ・ジュネーブの開催が中止となり、インディペンデント企業は新製品を発表したりビジネスパートナーと会うための大きなショーがなくなった。

数年前なら、自分の作品を直接発表する必要があり、カルティエ、ロレックス、パテック フィリップなどの大手企業に近い恩恵を受けている職人時計職人にとって、これは大惨事だったでしょうが、世界は昨年までに十分に前進し、ロックダウンが解除されました。ほぼ有利になりました。

「以前は、イベントは顧客とつながるための最良の方法でした。現在、デジタル化とソーシャル メディアのおかげで、お客様と非常に興味深い議論ができるようになりました」と、H. モーザー & Cie の CEO、エドワード メイランは述べています。

メイラン氏はWatchProに対し、同事業は昨年2桁の成長を遂げ、デジタル化が大きく貢献したが、限界もあると語った。「私たちの関係者は私たちのことを知っており、多くの好意を持っているので、短期的には問題ありません。しかし、長期的な観点から見ると、顧客やパートナーと実際に接触する必要があります。人々は製品を見て、触れてもらう必要があります」と彼は主張します。

これは、モーザーが昨年大々的に発売したストリームライナーに特に当てはまり、ブランドを真っ赤なスチール製スポーツウォッチ市場に導いた。幸運なことに、メイラン氏は昨年1月、ドバイのブルガリホテルのスイートルームから小売業者や報道陣に時計を直接披露することができた。

LVMHは時計週間にドバイに参加する参加者全員の費用を支払っており、モーザーは参加者の多くとの面会を確保できたため、これは狡猾な行動だった。

「ストリームライナー コレクションは、ブレスレット一体型時計という最も重要な市場セグメントでブランドを確立するための促進剤となりました。現在、目立っているのは一体型ブレスレットに強いブランドです。最も注目すべき事実は、ロックダウン中の4月に当社の売上が爆発的に伸び、その際、売りが12％増加し、売りが27％増加したことです」とメイラン氏は語る。