コーダーのコラム: マルチブランドブランドは地歩を失いつつある

本日リリースされる、待望のモルガン・スタンレーとラックスコンサルトによるスイス時計市場の現状に関するレポートは、魅力的な洞察に満ちています。 

レポートの執筆者らが指摘しているように、今年は最も強力なブランドがその力を強化する年でもあり、ロレックスは年間売上高推定（未確認）93億スイスフランを経て、他ブランドとのリードを広げている。

安定の仲間であるチューダーも同様に急上昇している。このブランドは2017年にはトップ20圏外だったが、現在はリーグテーブルでパネライやブランパンを上回る15位にランクされている。

過去6年間のリーグ内のブランドの隆盛と衰退を見て、モノブランドのブティックがどれほど影響力を持っているかを思い出しました。

この期間にこれらを最も早く展開してきたブランド、オーデマ ピゲ、ロレックス、ブライトリング、オメガ、タグ ホイヤー、チューダーは、特に西側市場で直接のライバルを上回っています。

スウォッチ・グループはこれまで、パンデミックの影響が最も大きかった中国でブティックの展開を集中してきたが、ティソやロンジンなどのブランドは小売業で競合他社と同じ投資を受けていないこともあり、地位を失っている。

複雑な絵ですね。モノブランド小売にはさまざまな形態があります。オーデマ ピゲのような一部のブランドは、主に自社の「社内」ブティックを運営しています。ほとんどの企業は、ブヘラ、スイスの時計、アワーグラスなどの小売パートナーとフランチャイズ モデルで提携しています。

ブランドは、自社の時計がこうした没入型環境で販売されることを好み、ブティック限定の特別な時計を自社のために買いだめすることでシステムを構築しており、それが自然にブランドの成功をさらに高めることになるようです。

小売業者が、多くのメーカーの時計を並べて評価できるマルチブランドストアの利点を維持する方法を見つけることを願っていますが、モルガン・スタンレーのブランドの相対的なパフォーマンスに見られるように、この戦いは負けつつあるのではないかと懸念しています。見積り。

少ないほうがいいですね

レポートで特定された関連傾向は、ブランドが世界中で販売場所を削減している方法です。

今月初めにお伝えしたように、パテック フィリップは世界中のドアの数を 30% 削減しています。

ロレックスはネットワークの削減をよりゆっくりと進めてきましたが、結果は同じです。

2014年以来、米国内のロレックスのドアの数は468から301に減少しました。3分の1くらい下がった。

英国では、同じ 9 年間でネットワークが 130 ドアから 97 ドアに削減されました。

残りの販​​売場所は通常、より規模が大きく、より良い場所にあり、完全にブランド化された環境であることがよくあります。

ブランド各社は、自分たちの町や都市の専門家である小売パートナーと協力するメリットを失うことなく、顧客との距離を縮めたいと常に語っています。

実際には、ロレックスを除いて、彼らは卸売りを減らし、消費者への直接販売を行っています。

リシャール・ミルは 100% 直接販売であり、昨年販売した時計はわずか 5,300 個であったにもかかわらず、世界で 6 番目に大きなブランドになりました。

リシュモンのブランドは卸売りをあまり行っていない。ヴァシュロン・コンスタンタンの場合、時計の半分以下が流通し、55% が直接時計です。

ブライトリングは注目のブランドです。同社は小売パートナーとブティックを展開しているが、同時にパートナーを圧迫している。モルガン・スタンレーは売上高の40％がDTCだと考えている。

結論として、私たちはより少ないブランドがより多くのスペースを占める世界に向かっているということです。それはより良い世界ですか？様子を見よう。